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为什么VC对你的创业项目赞赏有加,却不肯投钱?

 2019-06-17 10:00  


  

  Jennifer Lopez曾经说过:“喜欢和欣赏是不要钱的。”

  通常,别人在听到你的创意之后,都会大加赞赏,但是真正投资时却都退得不见人影。甚至有的时候,你告诉自己是在向真正有意向的投资人做pitch,但成功的几率也几近为零。

  能够在口头欣赏之外,真正拿钱出来的投资人少之又少。创业家总是将这种现象归咎于市场、VC甚至是做展示推介的人。虽然很难找到合适的投资人,但一般的商学院、孵化器和加速器也不会特别传授俘获投资人的技巧。

  所以,如果你想成功说服投资人,下面几个注意点不妨看一看。

  NO.1 部门或行业

  你要确保自己企业所在的行业、所研究的领域符合投资人的兴趣。比如说,Dynamo是一家专注于物流、运输和供应链等创新技术的基金。如果你不是这一行的,那拿到他们投资的可能性就非常小。

  NO.2 地理位置

  通常,投资人更加倾向于在自己熟悉的地区投资。尤其是天使投资人,他们希望亲自参与所投资公司的日常运营。我曾经合作过许多天使投资人,他们都习惯在某一固定区域投资,希望为那一地区的文化、社会和经济发展做出重大贡献。他们在投资时,会遵循双重底线原则。知名基金Chattanooga Renaissance Fund 就采取了这种方式。它将自己定位为“一家专门促进田纳西州及周边地区创业和经济发展的天使基金”。

  NO.3 发展阶段或牵引力

  投资人非常看重,你需要花多长时间才能符合他们的要求。同时,牵引力、现有融资轮的规模也非常重要。他们希望你能够带来额外的价值,例如,一位注重增长的投资人不会投资一家处于起步阶段的公司。他们更愿意为成熟的企业提供成长资金。似乎这一点是人们在融资时所犯的最大错误,他们一味地向大型基金争取投资,殊不知他们只对后期的稳定增长型公司感兴趣。

  在一次采访中,来自Spartan Ventures的Jesse Morris表示:“为了保证市场和产品的匹配,我们只投资处于后期的最小化可行产品。不仅如此,我们只会与那些完成后期融资轮的基金进行合作。”

  NO.4 愿景

  投资人对于自己的企业有着清晰的长期目标和发展愿景,所以你必须保证自己公司的目标与他们相符。你的财务模型要符合VC的期望、其基金的运作模式以及内部收益率(即Internal Rate of Return,简称IRR)预期。

  而且有的时候,随着公司的增长,VC担心其创始人不愿意放弃对公司的掌控权。对于小型科技创业公司来说,这种转变更加困难。如果公司一旦成功起步,那么创始人会将这一切归结于自己的聪明才智,从而会拒绝将自己的公司移交给真正有能力带领公司发展和增长的人。

  除了靠自己去摸索之外,你还需要利用领英等社交网络,来帮助自己寻找合适的投资人。

  最后,为了保证你能够成功俘获投资人,下面是一封寄给VC的邮件样本:

  “您好,我是John。我已经充分了解了贵公司的发展情况、投资组合以及投资战略。

  我们的公司X注重员工互动,非常符合贵公司一向的投资风格。在过去两年中,贵公司已经投资过数家HR公司和注重员工参与的软件公司。

  我们拥有一套独一无二的解决方案,已收获了10位客户,收入达3万美元。在过去的半年中,我们一直在为规模扩张做准备。

  现在我们需要一为什么VC对你的创业项目赞赏有加,却不肯投钱?笔25万美元的投资,主要用于市场营销。更重要的是,寻找合适的财务合作伙伴。对于我们来说,贵公司是最理想的投资人和合作伙伴。据我所知,你的管理合伙人Tom曾创办了Y公司,这与我们的公司。。。。。。

  如果您同意我的看法,并有意给我们提供资金,请联系我们。很期待与贵公司会面。”

  但考虑到投资人每天都会收到成百上千封邮件,所以你需要做足背景调查,找到关键,成功引起他们的兴趣。另外,你没有必要去刻意修饰自家公司所取得的成就。如果你真的有实力,那么投资人自然会发现,并且还会欣赏你这种直接、朴实的沟通方式。

  总之,如果你跟着这些步骤走,你就会发现其实找到合适的投资人也没有那么困难。将更多的注意力放在重要的人身上,最终你就会收获成功。

  

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